¿Cómo implementar un plan de marketing de performance y aumentar tus ventas?
El marketing de performance es una estrategia enfocada en generar resultados específicos dependiendo del objetivo de la empresa. ¿La gran ventaja? Todo es medible. Cada clic, conversión, lead y acción del usuario puede ser medido y optimizado. Hoy te contamos cómo implementarlo para aumentar tus ventas.
La transformación digital es hoy. Desde ahí, el concepto del marketing de performance ha tomado gran relevancia y es una herramienta fundamental que puede aumentar las ventas de las empresas de manera significativa. Cuando hablamos de los objetivos definidos dentro de la estrategia de marketing de performance nos referimos a lo que la empresa quiere lograr, en un plazo determinado y con un presupuesto definido. Y, en base a eso se definen: segmentación, canales, KPI’s e inversión, entre otros factores.
Una ventaja importante a destacar del marketing de performance es la facilidad para medir el Retorno de la Inversión (ROI). En una campaña de performance el objetivo principal es aumentar la rentabilidad de la empresa que anuncia; y para ello es fundamental saber cuáles de las acciones han sido rentables, teniendo en cuenta la inversión inicial versus el resultado final. Además, es importante destacar que el objetivo principal del marketing de performance está en generar ventas. El foco de ese tipo de estrategia es crear campañas eficientes que buscan generar resultados concretos y rentables. En este escenario, Circle es un gran aliado para instalar las estrategias que tu negocio requiera, para así aumentar tus ventas.
¿Por qué confiar en Circle?
En Circle el marketing digital está enfocado en la búsqueda de resultados medibles y eficaces. Por eso el diseño de la estrategia digital se adapta de acuerdo a las necesidades y se hace efectiva para la captación y fidelización de nuevos clientes.
¡Y lo más importante! No solo una vez finalizada la campaña, sino durante toda su duración, es posible medir con precisión los resultados y optimizarla según sea necesario.
A través del marketing digital orientado a resultados, Circle permite:
· Aumentar la popularidad y el alcance de las marcas.
· Mejorar el conocimiento de las marcas.
· Mejorar la calidad de los leads.
· Aumentar la captación de nuevos leads.
· Aumentar las ventas.
· Reducir los costes de marketing por cliente.
Implementación exitosa
Es muy importante saber que el primer paso para crear un plan de marketing de performance es definir los propósitos a alcanzar. “Existen diferentes objetivos que podemos definir en una estrategia digital, tales como: branding, clientes potenciales, venta, tráfico al sitio web y promoción de aplicación, entre otros”, detalla Michelle Senna, Gerente de marketing digital de Circle.
A su vez, la experta detalla que hay que partir de la siguiente base:
“es fundamental definir los buyers persona. Es decir, definir el perfil del usuario que quieres atraer y convertir. Solo con esa definición es posible segmentar la campaña y apuntarla hacia el público objetivo”. Y luego, sostiene la Gerente de marketing digital: “teniendo la definición de los objetivos y de la segmentación, es momento de definir los canales. El tipo a utilizar determina dónde los clientes podrán ver sus anuncios y hay distintos medios para hacerlo, dependiendo del objetivo. Por ejemplo, en el caso de que el objetivo sea la venta, un canal indicado es Google Search. Al utilizar la red de búsqueda de Google, su anuncio puede mostrarse en los resultados cada vez que el usuario utiliza términos relacionados con una de las palabras clave empleadas”.
Otro punto relevante es la definición del tipo de estrategia de oferta, que también debe ser evaluada con atención, ya que el rendimiento de la campaña depende directamente de eso. “Por ejemplo, si el objetivo es venta, usar la estrategia automática de ´maximizar conversiones´ debería ayudar a optimizar los resultados”, puntualiza la especialista.
Michelle Senna destaca que el último punto, que es de gran realce es realizar la medición de todo. “Es fundamental la instalación del pixel de seguimiento, ya que las campañas deben ser monitoradas y optimizadas diariamente. El análisis del ROI también solo será posible si la campaña está debidamente trackeada”, finaliza la Gerente de marketing digital.